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マス広告を発注する際の成功のコツ
マス広告を外注する時の成功のコツを解説します。
気をつけておきたいポイントや失敗例をご紹介いたしますので、ぜひ参考になさってください。
マス広告の外注を成功させるには
1. 目的・ターゲットを明確にする
どのメディアを活用するにしても、
どのターゲットに何を訴求したいかを明確にする必要があります。
「5W1H」というフレームワークがあります。下記の頭文字をとった略称です。
- What：なにを
- Who：だれが
- Why：なぜ
- Where：どこで
- When：いつ
- How：どのように
What：製品・サービス
訴求したい製品・サービス、その製品・サービスが提供する価値も含めたものになります。
ターゲットにどんな価値を提供したいのか、そのために最適なメディアは何かを考えます。
Who：ターゲット
企業が製品・サービスを届けたい人は誰なのかを考えます。
Who＝届けたい相手を明確にし、どのメディアが適しているかを考えるのが良いでしょう。
Why：目的、存在価値
その製品・サービスを提供する目的、更にいえば市場に存在する価値のことです。
マーケティング戦略の根幹であり、ここは媒体が変わってもブレない部分になります。
Whyを明確し、メッセージを明確にしてユーザーへとしっかり届くものにしましょう。
Where：媒体・宣伝方法
どの媒体で広告を打ち出すか、など広告宣伝の場がWhereです。
複数メディアを選択することもあるでしょう。
ターゲットや製品の特性、目的に合わせて選ぶようにしましょう。
When：販売期間、配信期間
製品・サービスの販売期間、訴求する期間や時間全てがWhenには含まれます。
キャンペーンなどでは宣伝期間をいつにするかは重要になりますし、
ターゲットに届けやすい時間帯はいつかを考えて広告を配信することなども大切です。
How：プロモーションの手段
各メディアに合わせた最適なプロモーションの手段を選択する必要があります。
媒体に合わせて・ターゲットに合わせて手段を選択できるようにしましょう。
5W1Hのなかでは、最も変動させる必要のある要素です。
2. それぞれのメディアの特性を理解する
5W1Hを理解するだけではどの媒体にどうやって広告を打ち出すのが良いのかがわかりません。
上記を理解するためには、各マスメディアの特徴を理解することが大切です。
3. 担当者との相性を大切にする
最初のヒアリング時やご提案時に、少しでも「何かしっくりこないなぁ……」と感じたら、
ためらわずに先方へお伝えするようにしましょう。
また、お伝えした時の相性もとても大切です。
「伝えたら高圧的な態度になってしまった…」
「伝えた後の修正案も何かしっくりこない…」
「うまく意思疎通が図れる気がしない…」
そんな担当者とは共同で良いものを作り上げることが難しい可能性があります。
ご依頼からCM放送・広告掲載まで一緒に伴走してくれるパートナーなので、
納得できる相手を選ぶようにしましょう。
また、納得できる広告案が仕上がるまで、妥協しないことも大切です。
実際の映像・広告デザインが出来上がってしまってからの修正は困難です。
校正・修正作業に制限がある・追加料金がかかる場合もありますし、
場合によっては放送・掲載に間に合わなくなることもあり得ます。
事前にすり合わせを行ない、イメージ通りのものが仕上がりそうか、
間に合う期限内に納得のいく形になりそうかを考えて依頼先を検討しましょう。
いかがでしたでしょうか。
少しでも参考になる情報がありましたら幸いです！