相談事例｜BtoBアウトバウンド代行の相談事例

2023/4/19 10:462023/4/19 11:13

ここでは実際にアイミツCLOUDにご登録されている発注者さまが依頼した発注事例をご紹介！

新規事業立ち上げに関して営業面でお困りの皆様からご相談いただいた事例をご紹介しますので、

気になる発注事例を参考にして、御社の施策の参考にしてみてください。

▼目次

人事評価WEBサービスのアポイント代行依頼【アポ単価型】

案件タイトル	【営業代理店・営業代行】アポイント獲得 or 契約獲得の依頼（アポイント単価＋成果報酬）
発注背景	自社サービスが拡大する中で、社内の営業リソースは不足しているため営業代理店を探している。
依頼詳細	■商材 1on1やフィードバック面談、目標管理、人事評価を繋ぎ、メンバー定着率とエンゲージメントを改善し、個人の成長と会社の成長を融合させるツールと人的支援（コンサルタント）のサービス。 ■依頼業務下記2パターンで考えており、相談希望 ①アポイント獲得 ②契約獲得 ■トークスクリプトある程度準備はあるが、必要に応じてより詳細な作成も可能 ■企業選定における「あれば尚可な要件」 HRテックに関しての知識（各商品カテゴリの概要理解・リーディングサービスの概要理解）
予算	30万超~50万円・アポイント単価（2万円以上）＋成果報酬（成約料10％）にて検討しており、上記は1か月あたりのイメージ

案件タイトル	新事業立ち上げの営業代行：3月スタート希望
発注背景	新規事業立ち上げに伴い、営業代行の企業様を探しております。 3月頃から依頼を開始しできればと考えております。
依頼詳細	■商材：企業のDX化を目的とした、様々な機能がワンパッケージになったソフトウェア。 ■商材単価：月額5万円を予定 ■対応顧客の詳細：小規模事業者が中心 ■依頼業務：営業代行（契約獲得） ■月間目標件数（契約獲得）：相談したい ■営業リスト：自社で準備予定 ■トークスクリプト制作：依頼したい ■営業エリア：まずは同県内の企業を対象として開始し、徐々にエリアを広げていきたいと考えております。
予算	30万~50万円基本的には獲得いただいた企業様からのお支払いの2割の金額を、営業代行の企業様にお支払いできればと考えておりますが、獲得できる社数にもより変わってくる部分もあるため、ご相談ベースで進めて行ければと存じます。例）1社が1年間継続して弊社サービスを利用した場合　　　月額5万円×12ヶ月×20％=12万円

案件タイトル	〇〇エリア近辺の税理士事務所に対して記帳代行サービスの営業代行依頼
発注背景	〇〇エリア近辺の税理士事務所に対して記帳代行のサービスをお知らせしたくネット検索でリストを作成したが、その後の営業活動の実行を委託したい
依頼詳細	■取り扱い商材：記帳代行のサービス ■対応顧客の詳細：税理士事務所 ■依頼業務：営業代行（契約獲得） ■月間目標件数（契約獲得）：相談したい ■営業リスト：自社で準備予定 ■トークスクリプト制作：相談したい ■月間目標件数（契約獲得）：相談したい
予算	10万超~30万円予算の補足：月80万円以下で検討中 ※他社から月80万円で最低10件は確保しますという話があるので、その金額より安いこと

案件タイトル	業務提携企業の新規開拓のため、既存リストの商談アポイントを獲得してほしい
発注背景	業務提携企業の新規開拓のためのマンパワーが足りない為、対象となる業務提携の候補企業リストに架電し、商談のアポ取りをお願いします。
依頼詳細	■取り扱い商材：医療・介護系の人材紹介 ■依頼業務：営業代行（アポイント獲得） ■営業リスト：自社で準備予定 ■トークスクリプト制作：自社で準備予定 ■営業エリア：全国 ■報酬形態：アポイント単価 ■依頼期間：2ヶ月
予算	30万超~50万円

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