「リード獲得/アポ獲得」外注した手法ランキング

「リード獲得/アポ獲得」外注した手法ランキング

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調査対象案件は、2022年8月〜2023年2月にアイミツCLOUDにいただいた案件3万件のデータをもとに、リード獲得/アポ獲得を目的とした、外注相談のジャンルを明らかにしました。
 

リード獲得/アポ獲得の手法

顧客につながる見込み顧客を獲得する手法は大きくオフライン・オンラインで分けられます。
よくある手法についてまとめました

オンライン施策

概要特徴
ホワイトペーパーあるテーマについて課題と要因を分析し、その課題を解消する手段の紹介をまとめた資料のことですWEBページやランディングページに掲載される。
リスティング広告リスティング広告はGoogleやYahoo!JAPANの検索結果ページ上部に表示される広告で、リンクからランディングページへの訪問・問い合わせを促すというリード獲得方法です。予算さえ確保できれば商品・サービスと関連性の高いキーワードで検索された際に高確率で広告が表示されるため、即効性に優れている
SNS広告TwitterやInstagram、FacebookといったSNS広告の活用もリード獲得におすすめの手法です。商品・サービスの特性やターゲット層などに合わせて使用するSNSを見極めることで、大きな効果につながる
コンテンツSEOコンテンツSEOは、リードが興味を抱きそうなコンテンツの制作・公開を通じて、検索エンジン経由でのリード獲得を図る方法です。時間も労力もかかりますが、検索上位を獲得できれば安定した流入が見込めるため、リード獲得におすすめの方法
オンライン展示会オンライン展示会とは、Web上で開催される展示会のことです。場所を問わず参加できるため、日本中、世界中から誘客できる点も大きなメリットです。天候や災害などに集客が左右されない点もオンライン展示会ならではのメリット
ウェビナーオンラインで行うセミナーのことですウェビナーは、あらかじめテーマを決めて参加者を募るため、「見込み客に近い良質なターゲットを集めた状態」からスタートできることが強みです

オフライン施策

概要特徴
DM発送Direct Mail（ダイレクトメール）の略で個人宛に商品/サービスやキャンペーンを宣伝する目的で送る電子メールやチラシ等の印刷物のこと指します。世帯で受け取ったDMのうち、自分宛、家族宛を含めた開封率は67.6%。自分宛に限定すれば79.5%の人がDMを開封しています。また、宛名なしでも37.3%が開封されています
オフライン展示会会場に多くの人を集める一般的な展示会のことです。最大のメリットは、展示会の参加者と直接やり取りができることにあります。一方、費用がかかる点がオフライン展示会開催の大きなデメリット。
アウトバウンド（テレアポ）「電話を発信する業務」の総称で、その代表格がテレアポ。自社がターゲットにする企業や個人を自由に選定してアプローチできるため、計画的に販路を拡大したい場合や特定の条件にマッチするターゲットとの取引を獲得したい場合などにおすすめ
マス広告マス広告とは、テレビ・ラジオ・新聞・雑誌の4大マスメディアに掲載される、大多数の群衆・大衆に向けて発信される広告のことです。多数のユーザーに広告をリーチでき、他の広告媒体よりも視聴時間が長く視聴者数も非常に多いため、多数のユーザーに広告をリーチでき、知名度向上・認知拡大には最適です

アイミツCLOUDでリード獲得・アポ獲得を目的にしていただいた外注手法ランキング

 
それでは、実際にアイミツCLOUDにいただた依頼では、どの手法での依頼が多いのでしょうか？上位3位から1位まで順に見ていきましょう。
調査対象案件は、2022年8月〜2023年2月にいただいた3000件の案件データをもとに、アポ獲得・リード獲得を目的にした案件について調査を行いました。

３位：コンサルティング

 
3位は、コンサルティングでございました。具体的なアポ獲得手法ではありませんが、そもそものマーケティング戦略立案から支援をしてほしいという意図でのご相談でございました。
戦略立案に関しては、特に今までアプローチしていた業界以外に営業を検討しているとのことで、外部の知見をかりることを考えたようです。
 
 

２位：Web広告

 
２位は、WEB広告でした。WEB広告の種類に関しては、リスティング広告がもっとも多いですが、種類を特定せずに、手法は問わずに手法から提案してほしい、または予算内で試した上で良い手法を選んでほしいなど、手段からのご相談も多くございました。
WEB広告を依頼いただいた業種は、流行りWEB系のサービスや商材をお持ちである企業様が多いです。企業規模に関しては、10人未満も、3000人以上の企業様からもいただき、企業規模に関係なくご相談をいただきました。
 
▼実際の依頼事例
● ローンチ予定の新規サービスのリード獲得、サービス認知拡大のため、予算感等を踏まえて手法は相談したい。（予算：100万超~300万円）
 
 

１位：営業代行

 
１位は営業代行でございました。つまり、アウトバウンドのご相談が最も多かったです。ご相談いただいた企業規模に関しては各規模満遍なくおりますが、最も多かったのは、10人未満の企業です。
 
10人未満の企業様の依頼背景としては、半分の企業が社内体制の変化から「社内リソース不足」により、外部のリソースを活用したいというご要望でございました。
 
残りの半分に関しては、既存で契約していた会社様から期待した効果が得られなかったので見直したい、既存企業と比較したいという背景がございました。また、新規サービスのローンチや新規事業立ち上げのため初動のスピードを早めたい意図からご相談をいただくケースもございました。
 
▼実際の依頼事例
● 自社のリソース不足のためアポ獲得～契約獲得まで依頼予定（50万超~100万円）
● アポイント獲得の営業代行を依頼しているが比較検討を行いたい（予算：100万超~300万円）
● 新サービスの新規契約獲得（予算：300万超~500万円）
 
 
以上、リード獲得・アポ獲得を目的とした外注検討手法のランキングについてお伝えしました。ぜひ自社のアポイント獲得の参考にしてみてください。
 
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